当前，全球性的金融危机还在继续蔓延，对实体经济的影响还在加深。对于太阳能热利用行业来说，金融危机的影响到底有多大？近期笔者选择了湖北襄樊、山东济宁、江苏淮安三个城市，在每个城市各选了10家有代表性的太阳能总代理和专卖店，全面了解了他们今年一季度和去年一季度的销售量对比情况，在一定程度上可以从中分析和总结出金融危机对太阳能热利用行业的实际影响。
湖北襄樊：今年以来销售额普遍有所下降
襄樊市位于湖北省西北部，居长江最大支流——汉江中游，是汉水流域中的一座中心城市。襄樊市下辖襄城、樊城、襄阳三区，南漳、保康、谷城三县，枣阳、宜城、老河口三市，设有国家级高新技术产业开发区和省级鱼梁洲经济开发区。2006年末，全市总人口578.8万人，其中非农人口198.05万人。这几年，襄樊太阳能市场发展很快，是中部区重要的太阳能市场之一。
在调查采访中，笔者一共抽取了襄樊的10家太阳能经销商。
襄樊皇明太阳能专卖店的黄女士介绍，以他们店为例，去年一季度平均一个月零售30台左右，今年只有5~6台，销售量大约下降了70%多。黄女士认为，销售量下降的主要原因还是金融危机的影响。襄樊小天鹅太阳能专卖店的熊经理讲，和去年一季度相比的话，他们店销售量要差一些。去年一个月出60~70台，今年只有40多台，大约下降了30%多。主要原因是受金融危机的影响，城市的商品房卖不动，农村的粮食卖不出去，大家都没有钱，导致太阳能销量下降。
襄樊海尔太阳能的邰会勇经理讲，从海尔太阳能一季度的销售情况看，去年一个月零售有10来台，今年一季度零售平均每月只有3~4台。批发也不如去年同期，去年同期一个月批发50多台，今年是30台左右。邰经理分析，主要原因是受金融危机的影响，市区的商品房卖不动，农村春天安装太阳能的也很少。
笔者采访的这几家太阳能经销商，大部分表示受到了很大的影响，只有襄樊旭日阳光太阳能的经理表示，从他们店的经营情况看，影响不大，销售量和去年同期基本持平，每月在60多台。该店吕经理说，主要原因是今年厂家的广告支持力度大。
山东济宁：30%认为销售额下降和金融危机有关
经过山东本土品牌企业皇明、力诺瑞特、桑乐等多年的经营，济宁太阳能市场是山东乃至全国比较成熟的市场之一。国内太阳能大品牌在这里都有代理，保守估计全市有太阳能经销商300多家，光桑乐一个品牌在济宁就有20多家店。这次笔者也选择了10家比较有代表性的太阳能经销商，了解了他们一季度的销售情况。
济宁贝斯特太阳能专卖店的步振国介绍，从他这里的情况看，去年一季度大约销售有200台左右，今年只有100台，下降了50%左右。步经理认为，主要原因是济宁市区市场已趋饱和，农村市场也陆续被厂家瓜分，同时和金融危机也有一定的关系。
济宁昊明太阳能专卖店的李女士介绍，他们店没有去年同期销售得好，主要原因是今年的天气不好。另外，专卖店商圈内许多的房子都被拆了，所以导致销量下降，预计两年后会有新的销售高峰。
济宁皇明太阳能专卖店的蔡经理讲，皇明在济宁有两个黄金卖场、多个专卖店，从他们这个店的销售看，没有去年同期卖得好，去年同期一天平均出3~4台机子，今年一季度平均一天只有1~2台左右，下降了至少有25%~30%。蔡经理认为，销售量的下降和金融危机的关系不大，因为一台热水器2000多元，大部分人都能买得起。销售下降的原因一个是济宁天气一直不好，另一个原因是皇明的进货价又涨了几个点。
济宁小天鹅太阳能专卖店的林经理讲，从他们店的销售情况看，金融危机影响不大。他认为，销售量下降的都是一些产品质量不高、售后服务不完善的品牌。去年一季度，他们店月销量为20多台，今年过年到现在月销量为40多台，这和今年开门营业早有关系，销量比去年略有增加，主要原因是老客户越来越多。济宁桑普太阳能专卖店经理楮浩介绍，从他们店一季度的销售情况看，今年明显不如去年。他认为，下降的原因和金融危机关系不大，主要是厂家广告支持力度小，市场也相对饱和。
位于济宁市光河路附近的杏花雨太阳能专卖店的胡连军经理讲，从他们店的销售情况看，今年一季度销量要比去年好一点，去年这个时候才开始销售，今年仅2月到3月就销售了30多台，势头挺好。他个人估计，金融危机对太阳能销售肯定有一点影响，但不会太大，因为一台热水器2000多元，需要的人都能买得起。不过实际影响到底有多大，现在看还有点早，估计到五六月份就会很明显了。
济宁澳柯玛太阳能专卖店的庚经理讲的，基本上也是这样一个情况。今年一季度的销售也不错，初步预计金融危机的影响到5月初开始明显。
从济宁市场的调查来看，有50%的经销商表示没有去年同期销售的好，主要原因是因为市场相对饱和，厂家支持力度小。20%的经销商表示销售比去年有一些增长，主要原因是今年开门早，目前看和金融危机没有多大的关系，金融危机的影响预计到五六月份才能看出来。30%的经销商认为和金融危机有关，预测金融危机对今年的销售肯定有一些影响。
江苏淮安：销售量下降很大和金融危机影响关系很大
淮安市地处江苏省北部中心地域，北接连云港，东毗盐城，南连扬州和安徽滁州，西邻宿迁，是江浙重要的太阳能市场之一。笔者同样选择了淮安10家有代表性的太阳能经销商进行了调查。
江苏农恳建设工程监理公司主要销售巨豪阳光太阳能，宗建兵经理介绍，目前看不如去年一季度销得好。主要原因是今年这里的天气不好，阴雨天多；另一个原因是淮安市政府部门要求7层以下的建筑都要统一安装太阳能，像他这样主要以零售为主的经销商的市场就小了，要转向开发农村市场。宗经理认为，销售额的下降目前看和金融危机的影响关系不大。江苏淮安清大绿能太阳能售后服务中心的一位工作人员讲，从他们店的销售情况看，明显没有去年同期好，去年一季度大约每个月销售100多台，今年一季度平均一个月只有30台，下降幅度很大。他认为主要原因是这里的天气一直不好，经常下雨，只有一些老顾客。销量的下降和金融危机有一点关系，但不大。
位于淮安淮海西路的春日太阳能专卖店的汪广霞经理讲，和去年一季度相比，今年一季度销售情况明显不好。汪经理认为，下降的原因一个是天气不好，老下雨；另外就是金融危机的影响了。因为受这两个原因的影响，好多经销商都关门了，他们店附近的淮海路就有十几家已经关门了，也有一些经销商选择流动销售，直接到小区促销。
位于淮安市楚州区南门的辉煌太阳能南门专卖店经理金标介绍，和去年一季度相比，今年一季度销量下降了有一半。金经理认为，虽然和天气影响有关系，更主要是金融危机的原因，今年好多的人反映生意不好做了，关门的也不少。
淮安华扬太阳能专卖店的汪女士介绍，从他们的情况看，今年过年以后生意一下子就不好做了，销售额和去年一季度相比下降了50%。为了调整战略，他们把销售重点从店面转到了小区，即使这样，销量也不理想。汪女士讲，不仅是太阳能，其他行业也受到很大影响，淮安开发区好多的工厂都关门了。从他们店的家电销售情况看也一样，下降幅度很大，这主要是金融危机影响的。
淮安清大绿能太阳能经销商陈玉前经理讲，今年的生意特别难做，到目前零售只有几台，批发基本没有生意。去年这个时候太阳能很好卖的，每天都有生意。陈经理认为，销量下降主要原因是天气冷，和金融危机也有关系。淮安帝皇太阳能有限公司的王月华经理介绍，今年一季度销量和去年相比下降了不少，去年这个时候非常忙，今年基本没有什么生意。他们店主要以批发为主，下面有20多个分销商，去年到目前至少批发500多台，今年只有100多台。王经理认为，天气影响不是主要的原因，重要的是金融危机的影响，让他疑惑的是好多行业的产品受金融危机的影响价格下降，但太阳能真空管的价格年初却涨价了。本来生意就不好做，价格一涨就更不好做了。
淮安华扬太阳能专卖店的刘海凤经理介绍，今年的生意非常不好做，去年一季度平均每个月批发100多台，零售30多台；今年一季度平均一个月批发只有去年的零售量，零售一个月只有五六台。刘经理讲，不知道什么原因，这里好多的楼房都停建了，一些开发商也都跑掉了，留下好多的烂尾楼。天气也不好，老下雨。这些都影响了太阳能的销售。
从淮安地区经销商反映的情况看，几乎100%的受调查经销商反映今年一季度的销售没有去年同期好，下降幅度在20%~50%之间。下降的原因，70%的受调查经销商认为是金融危机的影响，30%的经销商认为和当地的天气影响有很大的关系。
从这三个重点地区的情况看，今年一季度和去年一季度的销售相比，都有不同程度的下降，普遍反映生意不好做了。大家认为，主要原因是受金融危机的影响，但也有一些其他原因，比如市场饱和、天气冷等。
