鸿鹰食品是一家从国外直接采购、进口、生产、销售一体的综合型企业，主要产品有开心果、巴旦木仁、巴旦木核、腰果、碧根果、夏威夷果等多种坚果，既有自主品牌生产，也有代工生产。其中，开心果品类国内市场占有率达九成以上。疫情这几年，鸿鹰食品年产值不断提高，2020年3.5亿元、2021年4.8亿元、2022年4.9亿元。今年，我们预计将迎来更大增长，年产值有望翻倍，破9亿元。
消费回暖趋势下，坚果食品行业发展仍然面临不少挑战。从市场类别看，不同渠道表现“冷热不均”，鸿鹰食品主要供给餐饮店、零售商超两类市场，前者因压缩成本需要，今年市场需求有所减少；而后者直接供给普通消费者日常消费，销售较为火爆。目前，我们与家乐福、大润发、永辉超市、来伊份、华润万家、卜蜂莲花等国内知名超市保持着长期合作，且效果普遍较好。从营收效益看，市场上“价格战”仍在延续，企业多以薄利多销、以价换量的方式开展竞争，导致利润缩水，亟须降本增效维持长期良性发展。
在此背景下，如何打开新的增长空间，是企业必须思考的问题。今年，鸿鹰食品将工作重心放在新消费市场的开拓上，探索打开儿童、孕妇、婚礼消费三大场景。比如，基于坚果的健康营养属性，儿童和孕妇消费有望成为企业新兴增长点；再如，婚礼伴手礼等场景对优质食品的消费需求持续增长，客单价较高，将为企业营销提质扩面起到重要支撑作用。
为更好扩大市场规模，鸿鹰食品一方面广泛开展市场调研，今年以来，每个月里至少有一半时间，我们都会安排不同业务员，到全国不同区域调研，掌握行业最新动态；另一方面，对内持续开展生产变革，投入资金在国外定制有关生产设备，打造独有生产线，提升车间自动化、智能化水平，提高生产效率。在我们的包装车间，有一条自动化灌装线，封盖、拧盖、封膜、贴标全自动化进行，原来一条线名工人，现在只要一半即可。不仅如此，我们的全新自动化生产车间今年已投入使用，新厂房会使用国内外先进的机械设备BsportB体育、检测设备，实现“机器代人”。
作为国内坚果类龙头企业，我们看好下半年市场，也正计划进一步扩大市场份额，将开心果国内市场占有率提升至95%；并逐步向国外市场推广自身品牌，提升出口份额。
